“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”
什么意思?
没看懂?很正常，因为这是实体店的行话。
先声明，这里说的实体店主要是针对js，相信很多还是凭着良心赚钱的。如果你被坑过的话，前方部分内容你可能会觉得似曾相识。
我们先从销售的心理培训课说起。
我不得不再一次感慨，这是一门高深的学问。比如说心理暗示，无论你指定具体配置还是具体型号，js都会拿两台机器过来，一台是你指定的，另一台是相似的。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一的感觉，而这种感觉所带来的潜意识就是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话，消费者会自觉的去找其他品牌进行对比，客户就容易流失了。不知道你get到其中的点没?
如果没有也没关系，不妨看看js的经典问法。
“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也就是忽悠谁;
“有没有看中的型号”——确定客户是否做了功课，也就是忽悠对策;
“主要用来做什么、配置要求”——确定客户的阶层和需求，也就是忽悠方向;
“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……
全都是套路。
