复盘联想收购摩托罗拉：未能复制收购IBM的成功

　　联想在当时看到了打开国际市场的机会。该公司之所以能够在收购IBM PC业务上取得成功，是因为联想在抓住IBM美国企业客户的同时，大举向新兴市场扩张，并建立了新的业务部门。联想将这一战略称之为“攻守并行”。

　　经验教训

　　投资者对于联想愿意倾听和学习的态度赞赏有加。杨元庆曾短暂地移居北卡罗来纳，在深入了解IBM PC业务的同时也学习英语。他留任了大部分的IBM高管。联想随后超越惠普和戴尔成为全球第一大PC制造商。

　　摩托罗拉对于杨元庆来说拥有一种特殊的吸引力，他在上世纪90年代购买的第一款手机就来自摩托罗拉。在他职业生涯的早期，杨曾骑着自行车为客户配送电脑，后来他晋升为联想PC业务的负责人。

　　谷歌在2011年斥资125亿美元收购摩托罗拉，意图将后者手握的大量专利收入囊中。那时，杨元庆正希望有一天谷歌能够将摩托罗拉出售给联想，于是他于2012年邀请谷歌执行董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)参加他在北京家中举行的晚宴，并就这一问题展开磋商。杨元庆表示，2013年11月自己收到了施密特的电话，问他是否还对摩托罗拉感兴趣。

　　两个月后，联想与谷歌宣布达成交易。谷歌将摩托罗拉移动出售给联想，同时保留大部分专利组合。谷歌拒绝让施密特对此置评。

　　不少科技巨头在移动浪潮中倒下——例如诺基亚——遗憾地错失了市场从功能机向智能机过渡的机会。尽管当联想实施收购时摩托罗拉仍是美国前五大智能机品牌，但当时已陷入亏损，并被苹果、三星等市场引领者甩在身后。

　　很多分析师认为两家的联姻会收获成功——考虑到联想的经验，尤其是在IBM PC业务方面的成功。“联想与IBM的结合为前者赋予了一种事事必胜的光环。”尼尔·莫斯顿(Neil Mawston)表示，他是策略分析(Strategy Analytics)公司市场研究方面的分析师。

　　杨元庆最初指示联想高管在摩托罗拉管理上采取“放权式”策略，与整合IBM PC业务时类似。他曾誓言要在6个季度内让摩托罗拉扭亏为盈，并安抚摩托罗拉员工称，他没有削减美国岗位的计划、也不会把这些岗位转移到中国。

　　他还坚持要求摩托罗拉重新进入中国市场——在被谷歌收购后该公司就退出了中国。

　　据摩托罗拉的员工回忆，杨元庆在收购完成的演讲中对他们表示：“联想是和你们一样的全球公民，你们必须在全球销售摩托罗拉产品。”

　　联想当时在中国已经拥有庞大的手机业务，并且曾在2014年短暂占据手机销售的第一位。杨元庆决定将联想和摩托罗拉作为两个独立的品牌运营：摩托罗拉主攻高端市场，与苹果、三星竞争，而联想专注于低价产品。杨元庆认为摩托罗拉在本世纪初曾历经全盛时期，直到今天仍有不少忠实粉丝，因此让两个品牌相互独立或能帮助合并后的公司夺取市场份额。

　　据知情人士称，一些联想高管曾质疑为何联想不把公司Logo打在摩托罗拉的高端产品上。大约在10年前，IBM ThinkPad已经被更名为联想ThinkPad。